上海蒂美在04年8月1日創(chuàng)立時(shí),就以打造民族日化品牌為己任。正因?yàn)檫h(yuǎn)大的目標(biāo),嚴(yán)格的要求,才使蒂美茁壯成長,在兩年內(nèi)發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的中型化妝品公司。目前上海蒂美化妝品有限公司旗下?lián)碛猩虾y美生物科技有限公司、上海鴻潤化妝品有限公司、蘇州珈美日化有限公司。
今天的企業(yè)競爭,是綜合實(shí)力的競爭,也是人才的競爭."九分人才,十分使用",這是蒂美用人的準(zhǔn)則.所謂的"人才"只有在合適的崗位上才是人才,否則就是蠢材.這就是識人比用人重要的原因.兩年來,就是這一用人準(zhǔn)則為蒂美創(chuàng)造了一個又一個業(yè)界神話：客戶達(dá)到400余家,成活率達(dá)到93.7%.銷售額增長20倍,固定資產(chǎn)增長30倍.
作為日化業(yè)的后來者,特別是在加入WTO后的"狼來了"的叫囂聲中,蒂美人相信:只有目標(biāo)才能引導(dǎo)思路,而思路決定出路.我們根據(jù)我國的國情和自身的特點(diǎn),制定了上海蒂美的階段性行銷思路.
"品質(zhì)塑造品牌".只有好的品質(zhì),才能讓我們的經(jīng)銷商得到利潤,消費(fèi)者買到價(jià)值,而對于我們公司來講,也降低了二次開發(fā)成本,從而提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度.從一開始,我們就與國內(nèi)外知名日化原料廠商合作,對生產(chǎn)工藝做到精益求精,使我們每一瓶成品都是精品.兩年來的發(fā)展,就是對我們蒂美品質(zhì)和品牌的的肯定.
我國Zui大的日化市場不是一級和二級,而是三級和四級.上海蒂美從一開始就整合資源,要實(shí)現(xiàn)三四級市場客戶買得到、買得起,實(shí)現(xiàn)真正銷售.因此我們在渠道選擇上以省級客戶為主,以他們完善的網(wǎng)絡(luò)迅速切入市場.只有產(chǎn)品在市場上Zui大限度的被陳列,才有可能讓客戶買得到.我們的省級客戶不是傳統(tǒng)意義上的流通客戶,而是一種封閉式的通路.這也實(shí)現(xiàn)了公司Zui初的速度營銷的思路,而市場又穩(wěn)定持續(xù)滲透.
對于買得起,公司始終以規(guī)模效應(yīng)來保障.公司在產(chǎn)品開發(fā)時(shí)就要求銷售部和企劃部的人員對目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)研,并形成數(shù)據(jù)分析報(bào)告.我們產(chǎn)品開發(fā)部會同財(cái)務(wù)部就此報(bào)告,形成產(chǎn)品可行性開發(fā)報(bào)告,采購部據(jù)此進(jìn)行規(guī)?；牟少?而公司不是把這部分利潤居為己有,而是讓渡給我們廣大的消費(fèi)者.從而保證了我們公司每一套產(chǎn)品投入市場都能引起一輪搶購風(fēng)暴.
2006年是上海蒂美的第三個財(cái)務(wù)年,我們對下一個階段行銷思路進(jìn)行新的調(diào)整:強(qiáng)化教育營銷和服務(wù)營銷.今年七月,我們將在人間的天堂――蘇州隆重舉行首屆TTT營銷精英訓(xùn)練營.由于現(xiàn)在日化市場競爭激烈且渠道變化迅速,經(jīng)銷商對此充滿困惑與無奈,為此,我們將不定期邀請業(yè)內(nèi)營銷實(shí)戰(zhàn)專家為我們客戶進(jìn)行有針對性、專業(yè)性的培訓(xùn).在服務(wù)營銷方面,我們主要改變在第一個階段Zui突出的產(chǎn)能不夠問題,隨著蘇州的工廠投產(chǎn)加上上海工廠我們?nèi)债a(chǎn)能達(dá)到十五萬瓶,將會大大緩解這一矛盾.另一方面,對物流環(huán)節(jié)進(jìn)行升級,強(qiáng)化協(xié)銷手段等等.力爭在三年內(nèi)把上海蒂美打造成中國民營企業(yè)的主流品牌.
我們深信:蒂美的事業(yè)將會成為中華民族日化業(yè)的事業(yè)！